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任何营销方式都离不开消费者，准确的来说消费者才是营销的目的之一，因为消费者才是变现的流量。不管是哪种网络推广，如何营销方式较终的目标都是消费者。那么，企业网络营销如何挖掘潜在客户？
 

随着时代的发展，消费者的口味也越来越多变，单一的形式已经无法满足消费者的需求，所以企业在做营销的时候，需要整合一些营销方式，以适应消费者的心理，其实简单的来说就是整合营销。

在做整合营销之前，我们需要要了解我们的潜在客户在哪里，他们的需求是什么，才能“对症下药”。　在做整合营销的时候，从哪些点来了解潜在用户呢？

1. 挖掘用户
通过用户需求来挖掘潜在用户，然后引导用户搜索你的，既能够提升理念，也能够增加力度。潜在用户基本上是能够产生购买力的一些用户，往往进入到咨询阶段，更是能够促进销售转化，当然了我们也要有一个准确的认识，那就是销售给用户之前也需要做一系列的推广与宣传，因此挖掘潜在用户是一个学问。

2. 找到潜在用户
潜在用户所在的很多地方我们是无法确定的，但是呢，只要我们通过一些平台与媒体做出自己的宣传让用户找上来，然后聚集用户，这样就能够确保潜在用户的整体销售，很多企业都是需要把用户转为收入来源，因此企业要不惜一切代价去寻找潜在客户，进而实现转化，在经过潜在用户挖掘之后，很多网络整合营销都能知道潜在用户的关注点，进而增加潜在用户的来源增速，获得更多的收入。网站、营销是一站式的概念，需要不断优化潜在客户的聚集地，让用户能够更，因此很多企业网站都是在不断增加用户聚集点，增加转化与销售。

3.了解需求
不断提升潜在用户中心，增加整合营销需要很多方法，如果是能够确保潜在用户的根本点，并且着力于找出用户需求，知道用户的兴奋点在哪里，你的产品营销就能够获得较迅速的提升，我们有很多挖掘潜在用户的误区，我们都知道一点，挖掘潜在用户只是为了单一的赚钱，疏忽了如何让用户产生不断消费。苹果手机的不断升级，让用户不断消费，这是一种营销模式，很多产品都是要留住回头客，产生反复消费，不能轻易地只让用户产生一次消费，产生一次消费只能让企业，更加悲催，增加推广成本，因此，不断产生消费，不断促进用户体验，增加用户的需求点，就能够节省推广成本。

4.产生消费
产生不断消费，就要从根本上对用户的行为进行分析，我们做整合营销，更多要清楚你的产品如何产生重复消费，口碑消费以及用户带用户，产品不断提升的一个方式，如何让一个消费者二次转化新的消费者，是商家和网站站在消费者的角度去思考这一问题，而不是单一的只想到用户已经消费，能够再去寻找新的用户，不利用好用户的转化营销，作为商家与网站来说，让网站成为用户需求点，挖掘用户平台很重要。

抓住目标客户只是我们做整合营销的基础部分，更多的是我们需要把营销覆盖面扩大，覆盖更多的潜在客户，挖掘潜在客户的需求，从而对产品产生兴趣，较后产生购买，达到营销的目的。不论是其他营销方式还是整合营销，挖掘刺激潜在客户不是一时半刻的事情，需要时间去尝试积累，所以切勿急躁。
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